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      SEM营销落地页策划设计优化技巧——痛点吸晴法。随着工作年限的增长和经验的积累，我们会发现，到了一定阶段，真正决定公司SEM优化投放差异的是“效果优化”模块中SEM营销落地页策划设计，但是，还是很多人仅仅只是苦哈哈地做着账户调整和数据分析等工作，而他们忘了可能只需要换个页面，就能收获到意想不到的高网销率和低成本。

        “效果优化”可以说是SEM里最重要的模块，而效果优化主要涉及三件事，第一，账户的基础调整(结构、创意、细节设置等);第二，基于数据分析的调整，更高效地花钱;第三，SEM营销落地页策划设计。当你慢慢把你的注意力转移到落地页上面的时候，就说明你正走在SEM优化高手的路上，但是，切忌以为数据分析等就不重要了。

 

　　策划逻辑

 

　　在某种意义上来说，一款落地页可以看成是说服客户的过程，因为我们希望进入到落地页上的客户能完成我们所期望的动作(比如：注册、表单、咨询等)。

 

　　那么，说服别人的逻辑是怎样的?其实，我们首先应该了解客户是如何做出决定的。人类做出决定的五个过程主要是：

 

　　1、确认需求;

 

　　2、方案收集;

 

　　3、方案评估;

 

　　4、客服决策压力;

 

　　5、方案执行。

 

　　那么延伸到落地页，我们可以衍生出一般落地页的说服逻辑：

 

　　1、挖痛确认需求;

 

　　2、提出优势解决方案;

 

　　3、获取信任;

 

　　4、号召行动。

 

 

　　简化逻辑

 

　　沿用策划逻辑，简化逻辑思维。我们可以用四步搞定一款落地页的策划。这四步主要是：引入环节、痛点/需求环节、产品/方案环节、号召/呼吁环节。

 

　　第一步，引入环节。在整个页面的首屏，我们需要在短时间内抓住网民的眼球，如果需要抓住眼球的内容较多，可以在第二屏展现，这一环节的内容是要将网民留住，有兴趣去看网页后面的内容。

 

　　第二步，痛点/需求环节。要想让网民产生购买产品的欲望，就需要刺激一下受众，挖掘一下网民的痛点，痛点主要包含显性的和隐性的，而显性痛点是用来发现的，隐性痛点是用来挖掘的，当然痛点还可以预测。倘若痛点不好写，可以用卖点替代，也就是产品的突出优势。

 

　　第三步，产品/方案环节。该环节是为了引出产品或者提出解决方案，以此来满足网民的需求或者解决网民的痛点。一般而言，该环节的篇幅比较大，需要从各种角度来介绍公司的产品或者解决方案。

 

　　第四步，号召/呼吁环节。我们的落地页并不仅仅是为了好看或者给用户浏览，它需要完成它的转化使命的，所以最后一定要再次做出号召，号召网民完成某个动作，例如：填表单、咨询、拨打电话、扫码关注等。

 

　　所以整个简化逻辑很清晰，就是：引入>>挖痛>>方案>>号召。

 

　　实例分析

 

　　JAVA培训。编程语言是当下热门高薪的职业，也是转行一般会选择的培训课程，尤其是JAVA培训，JAVA也被称为编程语言中的黄金语言。

 

　　第一步，引入环节，先吸引住网民，让他们有继续往下浏览的欲望。

 

　　首屏文案刺激点：只需4个月、基础到完整、实战课程、企业级项目，让网民有往下看的冲欲望。
 

 

　　第二步，痛点/需求环节。挖掘网民的痛点或者需求点。

 

　　上面，两个板块中，第一个板块，当下大企业对JAVA的人才的需求，不愁没好工作，有机会进入名企;第二个板块，呈现的是JAVA职位的高薪，是同年限其它职位难以匹敌的，赤裸裸地显示出它的薪资优势。

 

　　第三步，产品/方案环节。该环节主要是解决用户的痛点和需求点的，也就是解决方案。

 

　　上面，四个模块中，第一个模块，描述的是达内的硬实力;第二个模块，展现的是达内的独特教学方式;第三个模块，呈现的是课程的解析深度;第四个模块，提供助学方案，降低培训门槛。

 

　　第四个，号召/呼吁环节。

 

　　前面三个环节，更多的是铺垫，更多的是触动网民，同时让网民有实际行动。

 

　　上面，该模块，用免费VIP教程的文案吸引网民留下线索，而且强调是干货，还是比较有吸引力的。

 

　　文章阐述的是SEM营销落地页策划设计优化技巧逻辑，浅析了落地页的策划逻辑，并简化了逻辑，容易让各位看懂，并结合“JAVA培训”的实例做了详细的分析。